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任鑫:创业者,你敢承认自己的无知吗?

时间:2019-06-23 13:12  来源:德芙女性网  阅读次数: 复制分享 我要评论

任鑫:创业者,你敢供认本人的无知吗?

来源:价值中国 工夫:2013-01-15 我要评论()     读完《精益创业》,不由慨叹假如一年前本人看过这本书该多好,书中指出的创业者常犯的错误我根本全都犯过了。后来又在刘慈欣的《三体》中读到那句“强大和无知不是生活的妨碍,高傲才是”,更是心有戚戚。

  大先生创业网讯 读完《精益创业》,不由慨叹假如一年前本人看过这本书该多好,书中指出的创业者常犯的错误我根本全都犯过了。后来又在刘慈欣的《三体》中读到那句“强大和无知不是生活的妨碍,高傲才是”,更是心有戚戚。渐渐反省本人创业时所犯的错误,发现很多错误似乎并不是由于我们不懂,而是由于我们以为本人懂。假如觉得本人不懂能够会去小心肠试,但是假如自以为本人懂,你就会一下子冲上去,犯下天大的错误。

  其实你什么也不懂

  我们晚期关于整个市场的判别以及商业决策很多都是错的,而且行业里所谓资深人士的判别很多也是错的。

  我们的“今夜酒店特价”现在的收场不可谓不火爆,2011年8月7日开端开发,9月21日登陆苹果App Store,上线第二天便冲到全榜第二,三天内下载超越10万次,媒体气势也非常浩荡,纷繁赞赏我们早晨6点后低价销售酒店剩房的创新形式。但是实践状况怎样呢?2012年4月之前,我们其实不断都非常喜剧,虽然做了各种各样改良用户体验的尝试,但订单量不断十分低。直到我们找到了关键错误,做出了允许用户在酒店前台领取、白昼也可以预订等等一系列改动,才渐渐步入正轨,订单量一周一周涨了起来。

  虽然创业之初一定会阅历一定的困难,但我们依然在反思,为什么我们花了半年的工夫才找到了一条还算靠谱的路?当然可以说这是试错,但还是希望可以找到一种办法,可以让本人犯错犯得早一点,本钱低一点,工夫短一点。

  如今回想那半年的蹩脚表现,成绩正是在于我们现在觉得本人还蛮牛的。我们以为本人晓得成绩是什么,晓得处理方案是什么,以为本人的商业方案靠得住,以为辛劳执行商业方案就可以取得报答,但是这一切全是没有经过验证的假定。比方,我们以为酒店一定会停止收益管理,剩房卖不掉时它会用低价把剩房卖掉,多赚一块是一块。虽然逻辑上完全没有成绩,但其实从未被证明过。后来发现,虽然大局部酒店的高层的确有收益管理的概念,但是掌权的销售经理却往往是卖掉一间房是一间房,基本懒得考虑什么收益管理的成绩,给我带来的量大就廉价,量小就贵,就这么复杂,诸如此类。

  最初发现,我们晚期关于整个市场的判别以及所做的商业决策很多都是错的,而且不光是我们本人,行业里所谓资深人士的判别很多也是错的。我们问过电商圈的冤家,他们说手机上领取是没有成绩的,但是放到酒店预订上就是不成功,少量用户被失败的体验赶走;我们也跟旅游业的资深大牛聊过,他们对现实、对将来的预测很多也是错的。所以说,创业之初最应有的态度就是谦卑,有时回头去看,其实你什么也不懂。