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创业者和VC谈话时有这十种情形的,必死无疑

时间:2019-08-09 07:07  来源:辽宁省大学生创业网  阅读次数: 复制分享 我要评论

  我这几年接触的国际的企业家和创业者不少。他们许多人在寻求投资的时分总是困难重重。当然,从大环境来讲,国际的投资资金绝对比拟紧张,寻求投资自身就是一件非常困难的事情。但同时这些企业家和创业者在寻求投资的进程中、在和投资人接触的时分常常犯下这样或那样的错误。这些看似很小的错误,实践上是招致他们融资失败的直接缘由。

  我这里罗列了十个最罕见的错误,并给出了剖析和建议。大家看了别笑,这些事情都是我在实践生活中遇到过的,而且还是常常遇到的。其实企业家和创业者在融资时所犯的错误不只这些,假如有工夫我再补充。

  假如一个企业家或创业者他们犯了这其中的某个错误,投资人普通是不会通知他们的,投资人总是以这样或那样的借口把这些企业家或创业者敷衍或敷衍过来(由于投资人不想堵了本人的后路)。我明天把这些写出来,是想让如今或未来要融资的冤家理解投资人脑子里的真实想法,希望这些能为他们的融资之路提供一些协助。

  错误之一:电话:“请问是安普若吗?......你们不是要在中国投资吗?能布置个工夫见面谈谈吗?......哦,是这样,我们有一个项目想让你投资......你在北京吗?......那好,今天我们见个面吧?......哦,你让我把Executive Summary先发邮件给你?......这样吧,还是面谈吧,你来我们公司也行,我去找你也行......哦,日程都排满了......哦......那早晨也行啊......哦,你如今不在北京,在香港呢。”电话挂了。

  剖析:别笑!这是我在国际最常常接到的电话,最多的时分一天接到三、四个这样的电话。我想其他做投资的冤家能够也有相似的阅历。

  这种电话根本上就是糜费工夫,我没有当场挂掉就曾经是相当客气的了(我见过别的做投资的冤家什么话不说“啪”一声就把电话挂了)。为什么?用一句咱北京爷们的土话复杂说就是:我看法你谁啊就和你见面?并不是我架子大,这种电话自身就阐明这团体缺乏沟通技巧。一个没有communication skill的企业家你能投资他吗?

  做投资的常常是很忙的,每天日程排得忙忙的是常常的事情,尤其是我这种飞到国际出差的,工夫都是拿分钟计算的。假如随意谁一个电话我就跑去见面,我就是一天24小时不睡觉也见不完。打电话者不说本人是谁,不说是谁引见的或如何看法投资人的,不说他们是一个什么项目,就让他人跑去和他见面,你想这能够吗?就算投资人容许见面,投资人也想在见面之前作点预备,把项目大约理解一下,见面也晓得要谈什么。所以这样打电话约投资人出来见面,除非你是Bill Gates,否则就是糜费电话费!

  建议:假如要给投资人打这种cold call,建议你这么说:“请问是安普若吗?我是‘宇宙银河环球集团公司’的总裁王木得(首先你要自报家门),我小姨子的表姐就是XX歌舞团的XXX引见我给您打电话谈一下投资的事情(要讲是谁引见你来的,什么关系,这很重要,假如是一个分量级的人物引见的状况会马上不同).....你在北京吗?......那好,我能约您今天见个面,最好能请您吃个饭?(这是虚的,只是表示客气和好意)......哦,你让我把Executive Summary发邮件给你?......那好,我把我们的材料先传给您,您先看一下,我后天能不能再给您打个电话。那好,我们后天通话。(留下前面再联络的活口)”

  普通来说,假如投资人读了Executive Summary,很感兴味。那么上面见面的事情也就是瓜熟蒂落了。我不晓得其他做投资的冤家的状况,对我来说,只需是冤家引见的,只需工夫允许,不论什么项目,投不投我普通都见上一面。至多是给冤家一个面子。所以,联络投资人最好还是有人引见(按北京话讲,就是“你要托出人来!”)

  但是有的人是从网上,或是会议上,或是旧事报道中晓得我们的。这没关系,他只需说清楚是从哪里拿到我的电话(比方是从网上,或是说我们以前email联络过,你要提示一下!),通知我他们是什么公司,干什么的,并把他们的Executive Summary发给我,我看了之后觉得感兴味,普通我也会布置见面的。